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双11带货10亿?“口红一哥”李佳琦刷新纪录上热搜:你们不用可怜我

来源: 发布时间:2019-10-25 11:42:36 阅读:1

双11带货10亿?“口红一哥”李佳琦刷新纪录上热搜:你们不用可怜我

10月21日是天猫双11预售首日,在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额肯定超10亿”

李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。

9月27日,胡润百富发布了《2019胡润Under30s创业领袖》(Hurun China Under 30s To Watch 2019)。在榜单中,我们看到了众多既熟悉又陌生的面孔, 其中就有李佳琦的名字。27岁的李佳琦,成立了自己的公司,现在已经身家千万,前几天还因为双十一预售直播太敬业而上了微博热搜。他俨然已经成为了2019年比马云更能掌控“所有女生”钱包的人。

双11带货10亿?“口红一哥”李佳琦刷新纪录上热搜:你们不用可怜我

李佳琦可以说是《2019胡润Under30s创业领袖》里的争议代表人物了,他红了之后,很多人认为,“李佳琦赚钱太容易了,靠动动嘴皮子直播说几句就能赚钱”,“高颜值鲜肉,打着性别反差,选对了风口,有卖货套路,都是因为运气好”......但其实,大部分的人都看不到李佳琦为梦想所付出的努力,而梦想的本身是不应该有争议的。

成功的背后

李佳琦在爆红之前,他只是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的BA(Beauty Adviser),简单点说就是美妆销售。从实习加上正式员工,他在美妆柜台,日复一日的做柜哥,整整做了三年,用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。

他的大学专业里就有化妆课,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩,当时的系主任就关注到他了,还曾经建议说:以后可以从事美妆行业。

如果没有这样极致的专业能力打底,他能抓住2016年的直播机会么?不可能。

直播也是如此,李佳琦也并非一夜成为爆红主播,实际上他已经做了整整三年。

在2016年底的时候,李佳琦现在签约的公司美ONE与该美妆品牌发起了一个“BA网红化”的项目,从200个销售中挑出7人尝试线上销售,李佳琦才接触到了这个圈子

三个月后,项目结束,只有李佳琦留下了,据美ONE的老板回忆,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他六个人都选择继续回线下专柜,因为那是一份确定性的收入,而留下做直播,前途未卜

美ONE老板认为:这是李佳琦极度渴望成功的表现

据李佳琦的粉丝回忆,最开始做直播的时候,李佳琦完全不是现在这样,“很害羞,语速慢,弹幕一开他玩笑,他脸蹭一下就红了,手都不知道往哪儿放。”他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。

当时李佳琦直播了很长时间都没有起色,甚至想退出。但在老板劝说下坚持了三天。那时候正值淘宝直播扶持男主播,李佳琦享受了三天的流量推荐。

更让人惊讶的是,李佳琦复播的第一场,观看人数就翻了10倍,从2000到了20000;次日又从20000涨到50000。“嗨到整个睡不着……又多少个人进来的时候,你会觉得:哇哦!就感觉你这是要打通关一样,打游戏要打通关,要去让那个数字一直一直高下去。”李佳琦回忆说。

也正是因为这次的粉丝暴涨,让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。为此,他还从南昌搬到了上海,加大了直播频率。按照他自己的描述,现在的工作就是“直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上,从下午7点直播到凌晨1点钟,一年365天我到现在已经直播了389场。每天都要直播不敢休息。”

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顶级流量的焦虑

目前李佳琦淘宝直播粉丝数920万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万

但随着移动互联网流量红利见顶,李佳琦的这种恐惧和焦虑也在加剧。他不敢停下来,他称自己很怕,害怕自己的粉丝会流失。因为淘宝主播至少有6000人,每天直播的场次有一万多场,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

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即使李佳琦和家人一起去旅行,心里也时刻放不下工作,担心自己好几天没有直播,粉丝就会跑了。所以他在不工作的时候,也会开直播和粉丝聊聊天。而在假期结束之后,李佳琦没有回家而是直接飞回了上海继续工作了。

在李佳琦直播过程中,即使他在镜头前依旧是那样活力满满的样子,但是大家还是能够感觉到他眼里的疲惫,这是连化妆品都掩盖不了的憔悴。熟悉李佳琦的人都知道,李佳琦每次给大家推荐口红的时候,都是亲自在自己的嘴唇上试色给大家看看效果。有一次,李佳琦一次性试色了三百多只口红,看他涂了又卸,卸了又涂,嘴唇由最初的红润变得苍白,粉丝都有些心疼地看不下去了。长期大量的口红试色给他的嘴唇带来了不小的负担,为了保护唇部,李佳琦在不工作的时候就会在嘴上涂上大量的唇膏。有粉丝干脆劝他,在胳膊上试色也行的。但李佳琦认为口红涂在嘴上才能看到更加真实的效果,所以也没有换手臂试色,继续坚持在唇部试色。

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此外,由于长时间的说话,李佳琦还患上了气管炎,身边随时随地都要带几只药以防复发。作为一个爱吃辣的湖南人,为了保护好嗓子,他不得不放弃吃辣。不仅如此,李佳琦将自己的生活排得十分满当,几乎没有什么私人时间,甚至连正常睡觉的时间都没有,一心扑在直播上,身边也没有什么朋友陪伴,陪伴自己也只有同事。不过这些在李佳琦眼里看来,根本不算什么。他觉得这就是自己的本职工作,自己也是靠这样才能赚到钱的,所以不需要大家去可怜他。

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李佳琦不是富二代,也没有什么好的资源,完全是靠自己的一步步的打拼才取得了如今的成就。虽然在很多人眼里,他火得似乎是莫名其妙的,但很少人会知道他光鲜的背后所经历的酸楚。没有人的成功是偶然的,也没有抵达成功的捷径,只有不断的努力拼搏,才能在“残酷”的竞争中杀出一条血路!


(正文已结束)

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